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亏本也要守信 终获用户信任

2019-09-06来源:兰州晨报点击:

  郑建军是天水市秦安县人,2000年退伍后,曾学过厨师,干过装修,最终组建成立了天水市秦安县新润农业科技开发有限公司。由于在经营过程中诚实守信,赢得不少新老客户信任,企业不断壮大,成为诚信兴业的好榜样,曾荣获甘肃省道德模范称号。
 
  郑建军说,2009年组建公司后,他积极探索现代农业发展新模式,组建了“秦安新润果园”网店和 “村小二”销售等网络,通过线上线下,将秦安蜜桃、秦安花牛、红富士苹果销售到全国各地,生意蒸蒸日上。
 
  2016年初,郑建军按照往年市场行情制定了当年蜜桃的预订价,前期共接到订单近2000单。但到了蜜桃上市期,蜜桃的收购价格每斤就比上年涨了近2元钱,加上快递费用,每一单要比预订价多出20元。很多人劝郑建军不如把蜜桃的出售标准在原来的基础上再降低一些,这样收购很大程度上能降低成本,减少损失,然而他并没有这样做。他说,2000单订单每单赔上20元也就4万块钱,别说亏损4万,就是亏40万,他也不能自毁品牌失去客户的信任。这一年,郑建军的蜜桃销售亏了,但是他却实实在在地赢得了客户的尊重。
 
  由于诚实守信,多年来,公司合同履约率和产品合格率达到100%,已在全国8个省市自治区终端市场设立营销网点,与100多个经销商建立了业务关系,年销售量达5000多吨。
 
  在坚守诚实守信的同时,郑建军还热衷公益事业,由其组建的秦安县“月十团”公益协会,先后为当地残疾人、农村中小学、贫困大学生上学、就业及特困家庭、“五保户”捐款捐物300多万元,得到社会各界的好评。

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